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  • Como aumentar sua taxa de clique (CTR) em 30 minutos

    Postado por Plinio Cruz em 4 de janeiro de 2008 na categoria Marketing & Negócios, Soluções | Seja o primeiro a comentar

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    Voc̻ utiliza an̼ncios de links patrocinados? Descubra como sua taxa de clique (CTR) pode determinar o fracasso ou sucesso de sua campanha Рe o que fazer para aumentar seu CTR em apenas alguns minutos.

    Para quem anuncia com links patrocinados há algum tempo, não é novidade o termo CTR (Click Through Rate) ou “Indice de cliques”, que mostra a média de visitantes que viram seu anúncio e decidiram clicar para saber mais.

    Sistemas como o Google Adwords, quando determinam qual o custo que você vai pagar por clique, levam em consideração diversos fatores, com seu índice de qualidade da página e checagem de relevância, o que torna mais complexa o calculo de quanto você~e vai ser cobrado por suas-palavras chave.

    Por este ser um fator muito importante, que serve para mostrar como as pessoas estão reagindo aos seus anúncios, se você conta com um bom ou alto nível de CTR, você pode ter aquela preciosa vantagem competitiva sobre os outros anunciantes, seus competidores. Tendo assim um melhor posicionamento de seus anúncios a um custo cada vez menor.

    Mas como fazer para aumentar o CTR de seus anúncios?

    O que alterar em suas ofertas para recebam mais cliques? Isso pode ser muito mais fácil do que parece.

    Um dos fatores mais imporantes de seu anúncio é a “chamada a ação”, ou seja, quando você convida ou desafia o leitor a tomar uma determinada atitude em relação ao seu anúncio. Algo como “clique aqui”, “descubra hoje!” ou mesmo “Faça o download”.

    Outro fator crucial para a eficiência de seus anúncios é a forma como você qualifica seu produto ou oferta. Eu chamo isso pessoalmente de “Adjetivos de Ouro”, que nada mais é um grupo de adjetivos que comprovadamente causam um certo sentimento no leitor, ressaltando seu anúncio entre os demais e estimulando a pessoa a querer saber mais.

    Abaixo, montei uma pequena tabela com alguns “adjetivos de ouro” e “chamadas á ação”.

    Tabela de Adjetivos e Chamadas a Ação

     

    Vamos dar um olhada em como cada um desses adjetivos trabalha no sub-consciente dos leitores e podem estimulá-los a clicar mais em seus anúncios:

    1) Novo

    Seu cliente em perspectiva ou já possuem seu produto, ou não. E se você possui uma nova versão, ela provavelmente é melhor que a anterior, correto? As pessoas gostam de saber que estão tendo acesso a algo novo e de maior qualidade. O quê soa mais interessante ao seu ouvido: “ Sistema de rastreamento por satélite” ou “O NOVO sistema de rastreamento por satélite”? “Nosso serviço” ou “Nosso NOVO Serviço” ?

    Leia em voz alta e veja qual parece mais interessante e convidativo.

    2) Garantido

    Ninguém gosta de perder nada, todos querem tomar a decisão certa e minimizar as chances de erro. Você pode usar este desejo das pessoas a seu favor, se conseguir mostrar como seu produto vai cumprir o prometido. Certifique-se que sua oferta oferece segurança as pessoas e que elas se sintam com mínimo ou nenhum risco ao adquirir seu produto ou serviço.

    3) Descubra

    A Palavra “descoberta” causa um sentimento de que se é o primeiro a encontrar algo. Com link patrocinados, seus clientes queiram se sentir que eles são os primeiros a encontram seu produto ou serviço.

    4) Economize

    No mundo de hoje, as pessoas precisam economizar tempo, dinheiro, atenção ou problemas. Avise as pessoas que elas já estão economizando algo antes mesmo de elas virem ao seu website.

    5) Aprovado

    As pessoas não querem ser cobaias com seu produto ou serviço experimental. Mostrar como o que você já foi testado e aprovado, minimiza outro elemento de risco que as pessoas podem sentir.

    6) Seguro

    Fazer uma compra online ou contratar alguém que você achou pela Internet pode ser um pouco assustador para muitas pessoas. Por isso, você precisa mostrar como todas as etapas de compra ou relacionamento entre você e seus possíveis clientes é segura. Novamente, mostre isso as pessoas antes mesmo que venham ao seu site.

    7) Fácil

    Todos desejam uma vida mais fácil. E você precisa mostrar como ao compra de você, seu consumidores tornarão suas vidas mais fáceis do que se comprassem de seu competidor. “Fácil envio”, “Pedido Simplificado”, “Fácil Instalação”, etc..

    8) Grátis

    Provavelmente o mais poderoso de todos! Todos querem algo que não tenha nenhum custo, faz parte da natureza humana. Se você têm algo a oferecer gratuitamente, certifique-se de que seus prospectos saibam disso. Utilize como seu diferencial de oferta.

    Ok, agora podemos escolher um destes “adjetivos de ouro” do lado esquerdo da tabela abaixo e simplesmente selecionar uma “chamada á ação” do lado direito para termos em instantes um poderoso anúncio.

    Uso conjunto de adjetivos e chamadas em ação

    Vejamos um exemplo de um produto chamado “Roteador ATA”.

    Se usarmos os adjetivos de ouro “Descubra” e “Novo” junto com nossa chamada a ação “Pague menos!”, podemos ver no exemplo abaixo como este anúncio aumentou drasticamente o CTR do anúncio.

     

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    Agora tente você em seus próprios anúncios! Crie sua próprias palavras e adjetivos de ouro, junto com chamadas á ação que sejam específicas à sua indústria ou nicho de mercado e veja o que as pessoas acham.

    Você não paga nada a mais para criar novos anúncios, quantas vezes desejar. Mas têm muito a ganhar se encontrar a fórmula certa para seu público-alvo.

    Se desejarem, postem suas dúvidas abaixo ou me escrevam dizendo como esta dica ajudou na sua campanha, ok?

    Boa Sorte a todos! 

    Pedro Superti

    Cursos Online na Área de Informática

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